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中国所有的商业都有机会重做一遍!
2018-10-11 14:53:10 作者:大海老师(袁海梁) 浏览次数:11

我是大海,面朝大海,春暖花开的大海。非常荣幸又有机会为大家分享, 今天我要分享的主题是:中国所有的商业都有机会重做一遍!

我先分享一个案例:在中国电商的世界里,是一个巨头已经奠定格局的市场,阿里、京东两大巨头,特卖的,行业垂直的,各类微商的,一片红海,几乎新进入者根本无法立足!偏偏就是这样一个行业,一个叫拼多多的家伙,只用短短 3 年,就在一个巨头林立的市场里成长为一家大公司?快速崛起走向资本市场。

大家注意:

 1.拼多多是在电商巨头大呼线上没有流量,线上流量红利期已过的时候进入的

 2.拼多多好像在一个没有空隙的地方,找到一个空隙,然后迅速膨胀。

 3.今天我们聊拼多多不是为了探讨拼多多到底高级还是低级。

 4.今天我们要聊的是拼多多重做电商行业有什么我们可以借鉴的。

接下来我们分析一下,拼多多到底有什么成功的基因:

拼多多的成功不是商业模式的成功而是营销模式的成功。我认为,今天的中国,商业模式在不同行业都差不多展现出来了,如果我们企业要进行商业模式再造,其实只是我们要保持学习的心态,把已有的本行业或其他行业的商业模式拿来匹配就行!我不建议大家花很多的时间去创新商业模式,只要找到适合我们的就可以!

拼多多的商业模式其实就是平台的商业模式,并非新物种,但是拼多多用了拼团的营销模式。

结合我们实业:如果今天你做直销或者做渠道的,你可以思考一下,我们能否玩一把拼团?但是,这里我提醒大家如果有可能做也是拿出一个产品或者新品上市,做推广和引流用。

拼多多的成功不是战略的成功,而是战术的成功!什么是战术?战术就是你达成目标的路径或者说方法。首先,我们来分析一下电商行业的关键成功要素:流量+供应链。淘宝的流量自建,京东流量自建!淘宝的供应链是社会资源,京东主要是自建。我们再看拼多多:

1.流量:拼多多的流量借助微信,微信的用户数9亿!淘宝4亿用户,拼多多流量明显占据优势!

2.供应链:拼多多完全复制了淘宝的供应链,第一批开店的都是淘宝的原商家。

3.用数据举例:如果说淘宝的流量是60分,供应链也是60分的话,那么拼多多流量就是95分,供应链和淘宝一样。

结合我们实业:我们的流量和供应链与对手相比,你占据了什么优势?对手比我们强在哪里?这也是非标营销倡导的入口思维,如何低成本的找到你的客户群?您的入口决定您企业的发展速度!

拼多多的成功不是准客户的成功,而是非客户的成功!这里我们解释一下,什么是非客户?非客户指的就是原来没有这种产品需求的客户,这也是我们非标营销中倡导的营销战术之一。在之后的几期分享中我们会给大家详细分享。举个例子:王老吉凉茶,原本它的准客户是谁?是上火的人,所以说上火了就喝王老吉,可是怎么做也不能超过2个亿,市场需求就这么大。怎么办呢?其实除了上火的剩下的就是没有上火的,这些客户就非客户。如何让这些非客户也买王老吉,于是提出怕上火就喝王老吉,一下子把所有的非客户转换成准客户,也从2亿做到200亿。

1.拼多多就是通过拼团的方式,将原来非电商客户的用户进行了转换。

2.阿里上市之后,整个生态的基因变了,监管越来越严,有些流量就溢出来。变成了非淘宝的用户。

好比:“阿里、京东做‘五环内’的生意,拼多多的人群在五环外”。

大家记住,在中国大部分人思维都是如何做到差异化,抢占准客户,大家都这么想的时候,差异化最直接的显现方式就变成了价格战。

结合实业:我们所处的行业,能否转换非客户?我们的非客户群体又是谁?欢迎大家讨论和交流,也许这个可以变成您所在行业新的突破点。

拼多多的成功不是低价的成功,而是游戏的成功!拼多多是一个长在腾讯生态里面的物种。腾讯以前也布局过电商,在微信设置京东和蘑菇街的入口,但这些市场并没能“浮”出水面。那么拼多多为什么能借助微信崛起,其实是因为每种流量本身自带某种基因。

我们看一下我们自身的表现,我们在京东和腾讯上的状态不一样。逛京东通常直奔主题,京东卖 3C 电器起家,商品性能都是些硬指标。但在腾讯,更多是社交、打游戏,消耗很长时间。

1.拼多多正是抓住了在微信上流量的基因,于是用拼团这种游戏的方式转换了流量

2.拼多多并没有按照传统的电商模式去找货,而是货找人的游戏模式。

结合实业:我们的企业能否构建一套货找人的非标营销模式,同时,我们的营销人员能否从零售时间转向批发时间?

从拼多多这个案例我们可以进行一个总结:

1.在每个人习惯的市场之外,实际存在着一个“非客户”的市场。非客户的市场如果被某种因素激发,一下子就涌会到中心。

2.今天企业的创新未必就是核心模块的创新,边缘的创新也有可能创造一片蓝海,正如我们非标营销所倡导的以小博大一样。低成本也能实现快营销。

3.想要发掘新的市场机会,关键要对那些最重要的社会变化、主要社会变量保持敏感,尤其要对你之前视而不见的东西敏感。要始终保持一颗发现机会的心。

 分享完拼多多,我想告诉大家的是,中国所有的行业都值得重新做一遍,取决于您用什么样的营销思路。那么有人可能会问,这样电商竞争格局基本已定了吧?呵呵,那么我告诉你,不好意思,拼多多的对手又来了,并且来势更凶猛,同时,听过我非标营销课程的朋友应该都知道,完全是一套非标营销的打法。简单介绍一下这个案例,让没有参与我们课程的朋友也了解一下什么是非标营销:

1.这个家伙从名字开始起就非标,叫拼少少。直接打击对手!

2.定位非标:拼少少是实惠,品质一个不能少!直接打击对手!

3.商家入驻非标:拼少少商家进入门槛是用户邀请,而非笼统入驻!讨好用户,打击对手!

4.传播非标:非标传播方式之一,蹭热点,拼多多上市,我就告诉你拼少少是他的对手,意思是他要是第一,我至少第二。

5.模式非标:你拼团,我就邀请制,除了邀请朋友,还邀请商家,在模仿中超越你。

朋友们,有时候真的不是我们的行业难做,完全有可能是我们的方式方法不对,对于初创型和成长型的企业,我再次呼吁,大家真的无需在战略上花费太多的时间,学习也请有目标性!不是什么高大上我们学什么?而是要明白我们真的需要学什么?


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