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  • 2018-08-29匿名
    刘老师非常感谢您
  • 2018-08-29匿名
    刘老师的课很实用
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一、数据诊断与分析系统

1、区域市场诊断分析

2、经销商运营情况诊断分析

3、店面业绩诊断分析

4、产品销售诊断分析

5、店效与人效诊断分析

二、思维理念与战略规划系统

1、单点突破系统制胜理念

业绩增长点在哪,如何确保实现?

2、增效创新思维

同样的付出如何产生更大的效果?

3、与时俱进思维

4、老大思维

5、经销商做营销战略规划的模版、方法与工具

6、成功经销商的战略赢利模式

A、团队与门店裂变模式

B、品类组合模式

C、内控增长模式

D、渠道延伸模式

E、服务赢利模式

F、资源整合模式

三、市场营销与服务系统

1、客源召集系统

A、商场与行业客源整合

B、小区客源蓄水创新

C、家装渠道集客创新

D、异业客源互动设计

E、电话短信集客技巧

F、微信QQ网络集客技巧

G、门店自然客源跟进技巧

H、转介绍客源设计

2、高效成交系统

A、销售流程策划

B、销售话术设计

C、销售工具设计

D、门店感动营销设计

E、门店体验营销设计

F、爆破促销的关键点

G、分销开拓的关键点

3、产品价值塑造系统

A、功能价值塑造

B、文化品味塑造

C、使用感觉塑造

D、品牌档次塑造

四、团队建设与培育系统

1、培育辅导流程建设

2、亲情化团队文化与氛围建设

3、正能量学习氛围打造

4、辅导教练模式设计

5、主动学习激励措施

6、过关验收方法

7、辅导工具表格的应用

五、运营管理与管控激励系统

1、 高效组织结构构建

2、高效的业务流程梳理

3、实效的运营机制建设

4、核心岗位职责落地设计

5、薪酬设计与激励考核的两手抓与3个三连环

6、让员工“累并快乐着”的9个具体激励方法及实际应用的切入点

六、高效执行落地系统

1、目标管理与可操作性分解

2、关键节点工作标准设计与闭环管理技巧

3、工作进度管理技巧

4、监督方法与习惯养成

5、《门店销售管理与执行落地工具包》


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