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讲师评分:5
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  • 2017-12-25匿名
    老师你好,我叫王瑞,是V爱代理,2017年12月23日至24日两天里我听了老师的精彩演讲,给我很多启发,确实就像大家所说的的,老师的课,通俗易懂,我是一位没有上过学的穆斯林宝妈,也听过一些其他老师的课,但是最让我听的懂,听的明白的还是庞薇老师的课,谢谢老师
  • 2017-11-17匿名
    老师课程安排紧凑,层层递进;从思想到行动!听完就会干!
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《新人起步特训营》

《新人起步特训营》
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课程大纲:

一、培训目标:

前言:销售领域覆盖了各行各业,可以说销售无处不在,销售成就了一批批百万、千万富翁,打造了一家又一家知名企业。在每家销售企业都会不断的有新生力量加入,如何能让新人在最短的时间掌握销售人员的基本功,并且增加其活动与战斗力,也成为困扰企业的问题。

而新人起步特训营通过短短3天培训与不断的实操演练,就可让刚入门新人知道自己每天该干什么、找谁干、怎么干、怎么配合干、怀着怎样的心态干等工作细则

1、探讨当代行业成功者的新角色既面临的挑战

2、正确从心理、基础技能、销售技巧等不同角度,合理全面教授课程

3、学习知识、掌握方法,学习在课堂、消化在课堂;真正实现学以致用

二、培训方式:

讲师授课、案例分析、小组讨论、小组PK演练、游戏活动等

三、课程要点

第一单元:《每日七件事》

从如何增加客户名单、产品自用的重要性、自我激励、如何学习、客户服务与跟进方法、如何制定并落实行动计划等方面,明确每日工作、快速掌握工作方法,让员工日有所干、日有所获

第二单元:《寻找并列出名单》

了解列名单对销售人员的重要性,及列名单的方法:从哪儿找客户、如何列、如何建立顾客信息库等内容,在高明的销售高手也需要有销售的对象;所以销售从列名单开始。

第三单元:《邀约的技巧》及话术设立

列好名单,但没有专业的邀约技巧,再多的名单也会因为不成熟的邀约而被白白浪费,本科时从:专业邀约的重要性、邀约前的铺垫、邀约的方式和目的、邀约的原则、邀约的注意事项、邀约中的问题、邀约的流程、不同类型客户的邀约话术等方面入手,让学员快速准确掌握。

第四单元:《销售六部曲》

每笔成功的销售都有规律可循,成功销售的流程从:开场、挖掘并确认需求、推荐产品、排除异议、促成交易、提升订单等步骤剖析讲解,让成功模式化、流程化,让企业变成打造销售精英的生产线。

第五单元:《六字制胜》

心态决定状态、状态决定行动的方向;一支有战斗力的团队,感恩、团结赋予其前进的灵魂,将正能量的元素复制、明确认识:人生是是自己的人生、自己是事业的老板、工作的目的是为了改变自己的生活状态而拼搏,课程通过:感恩、承担责任、复制三方面融合大量事例,为现场人员注入工作奋斗源动力。

第六单元:向《大学之道》学定位

课程借用—曾子著作《大学》中的文章节选,融会贯通企业文化,教员工做好事、做善事、多做承担的事,并教会大家从自我修炼做起,不断修身、齐家、治国平天下。

第七单元:《直销的分享与主持》

直销就是通过会议不断取得成功,而直销的精髓就在于分享,课程通过分享的意义、分享六步骤、分享类型、分享误区、精彩分享剖析;直销主持人与传统主持人的区别、主持人的作用、不同会议主持人要求等,用简单易学的方法步骤,快速让学员掌握。

第八单元:《市场行动原则》

直销市场行动原则就是:推崇、配合、带动,阐述了为什么推崇、推崇什么、推崇的意义与目的;为什么配合、配合什么;为什么带动、带动什么、带动的关键是什么、带动的意义,掌握了市场行动原则,让销售人少走弯路,直指成功。

第九单元:《智慧ABC法则》

销售中ABC是指什么,如何找到C,B需要和A做哪些细致的工作,一起来沟通C,并让C欣然接受你们的建议,从而达成销售,成交订单。

四、授课时间:3天


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