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讲师评分:5
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员评价message
  • 2017-05-24匿名
    潘姐姐,很漂亮,专业特别棒。
  • 2016-12-07匿名
    潘老师非常的优秀专业,课程实用性强,是一位智慧与美貌于一身的才女子
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课程模块:

 

第一季:开启你的销售潜能

 

一、醍醐灌顶,思维决定出路

1、一分钟如何营销自己

2、个人品牌形象营销时代

二、知人者智,自知者明

1、供大于求的终端销售

2、产品同质化的终端销售

3、人文理念缺失的终端销售

三、以人为本的营销思维模式

1、现在的销售为什么越来越难做?

2、成功销售的三大定律“营销与销售、模式与系统、流程与技巧”

3、传统销售与顾问式销售的差异

4、以人为本的顾问式销售的核心竞争力

 

 

第二季:解码顾问式销售系统

一、顾问形象价值销售

1、客户为什么愿意购买

3、客户为什么愿意跟你购买

3、顾问形象与产品价值论

二、顾客服饰形象系统销售

1、“一见倾心“的印象管理

2、“二见识礼”的接待礼仪

1)开好你的第一声问候

2)微笑是最好的修养

      3)顾问的良好仪态最让人赏心停留

3、“三见知心”的快速成交

1)读懂顾客的风格类型

2)了解顾客的肤色特色

肤色的冷暖决定用色的冷暖

眼睛的纯度决定用色的纯度

3)了解商品的风格类型

4)快速呈现顾客与商品最佳搭配方案

三、顾客销售沟通技巧

1、语言是一门艺术

2、FABE在销售沟通中的应用

3、顾问问题与异议的处理

四、洞悉顾客成交心理

1、顾客的购买动机

2、不同性别消费动机与心理分析、

3、不同年龄顾客的消费心理

  五、落地辅导顾问FABE销售运用


第三季:顾问时尚搭配技巧

一、时尚不是你想的那样

1、时尚不是奢侈品的堆砌

2、时尚是一种生活态度

二、为顾客建立形象定位

1、了解顾客的色彩密码

2、了解顾客的风格密码

3、了解顾客的体格密码

4、了解顾客的角色定位

5、了解顾客的场合定位

6、综合诊断顾客的形象定位

  三、扬长避短服装搭配

1、服饰的修身与修型

2、配饰的点睛与品位

  四、落地辅导个人形象一分钟快速定位


  第四季:VIP时尚衣橱定制销售

一、发现衣橱定制的价值

1、VIP衣橱服饰定制的商业价值

2、设计师对顾客的隐性需求挖掘

3、形象顾问对顾客的私人贴心服务

二、高效衣橱搭配全攻略

1、建立顾客的衣橱档案

2、合理规划顾客的衣橱空间

3、按季节、季型、风格、场合多组合搭配

4、VIP客户华丽变身秀

5、列出孤品、单品采买定制计划

落地指导新、老客户的衣橱定制方案


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