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  • 2017-04-13杨博
    这两三天一直在听杨老师的课程,杨老师的微信营销实战还有社区营销讲的非常到位,学员一致好评,期待杨老师的下次课程
  • 2017-04-10毕艳艳
    不错,学到很多东西
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互联网思维引领传统电商成功之道:全网营销

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第一章: 取势:网络营销及电商大趋势

1.01、全球经济一体化与信息化E浪潮来袭

1.02、双11之战,1207亿电商炸弹背后隐含的时代商机是什么?

1.03、把握互联网移动趋势带来新经济模式

      A:移动电商下半场:流量速度比拼转为用户精细化运作;

      B:垂直电商代表未来新势能

        【案例:贝贝母婴:垂直电商模式下逐步壮大的“妈妈经济圈”】

        【案例:易果生鲜|丰趣海淘等相关垂直电商生态图分析】

      C:移动网购场景化|碎片化特征助力电商营销走向内容导购化

        【案例:什么值得买:内容类导购的典型代表】

        【案例:返利网:价格类电商导购先行者】

        【案例:55海淘:跨境电商市场拓展首选的渠道资源】

1.04、传统电商销售渠道与新媒体渠道O2O交融共生

       A:全渠道,线上线下融合是电商发展新趋势;

       B:移动社交+自媒体内容导购,电商走向去中心化新模式;

       C:内容化|粉丝化|场景化,移动电商发展新方向;

         【案例:新型电商导购平台蘑菇街-社交+红人+直播】

 

第二章: 明道:互联网思维下电商营销大智慧

1、互联网思维之用户思维【深度挖掘用户需求是电商运营的核心思维】

1.1、电商平台不只是卖场,更是用户体验店;

1.2、开放参与节点,向目标用户兜售参与感;

1.3、数据分析,提供超出预期的用户体验感;

【案例:小米手机|逻辑思维|三只松鼠:得用户以令“诸侯”】

【案例:天猫国际创新免税店O2O模式:出境游变成购物之旅】

2、互联网思维之产品思维【找准流量产品|爆品产品是电商致胜的关键】

2.1、极致简约,专注,少即是多;

2.2、打造让用户尖叫的爆点产品;

2.3、小处着眼,快速迭代,微创新;

    【案例:名人效应做电商,为何柳桃|潘苹果干不过褚橙?】

       【案例:网易考拉海购爆品起步-自营精品的成功战略分析】

3、互联网思维之社会化运营思维【都说“得屌丝者得天下”怎么得?】

3.1、社会化媒体,重塑企业与用户的沟通关系

3.2、众包+众筹---群体力量驱动商业未来

       【案例:20万斤洛川苹果借助“聚划算”2天全销的秘密】

       【案例:湖南双峰文联主席阳剑“众筹桃花岛” 8天募集15万】

4、互联网思维之大数据平台思维【大数据的本质在于数据挖掘利用能力】

4.1、如何在营销活动中构建大数据系统从而获取数据?

4.2、如何回收以及再利用消费用户数据已形成循环管理?

4.3、如何在跨媒体中部署营销活动从而实现全媒体收益?

       【案例:乐视电商生态平台:多入口打通,掀起新场景革命】

       【案例:车企电商化新模式:车享网一站式电商综合服务平台】

 

第三章:实战:电商运作三步走,抓潜、成交、追销

1、电商运营之定位系统

1.01、商业模式定位:怎么赚钱?解读电商运营的关键资源能力;

1.02、目标客户定位:赚谁的钱?市场细分|客户定位|猎犬计划;

1.03、核心产品定位:卖什么赚钱?寻找产业链竞争的利基市场;

1.04、产品卖点定位:凭什么赚钱?好产品卖出好创意、好价钱;

1.05、网络渠道定位:去哪里赚钱?全网营销“天时地利人和”;

1.06、竞争对手分析:他山之石可以攻玉,找寻阶段性的领路人;

1.07、营销案例解读:58同城|赶集网,为何一个上市一个被收购?

1.08、营销案例解读:小米手机一夜爆红成功营销背后的商业逻辑;

 

2、电商运营之营销系统

2.01、低成本引流创意篇:如何制作可视化内容快速吸引客户眼球?

2.02、低成本引流创意篇:如何制作可传播素材实现信息全网覆盖?

2.03、低成本引流渠道篇:全网营销抢占互联网流量入口实战技巧;

2.04、低成本引流渠道篇:全网营销抢占移动互联网流量入口技巧;

2.05、电商营销之推广篇:推广推--理念,听君一席话胜读十年书;

2.06、电商营销之推广篇:推广与宣传,做到两手抓,两手都要硬;

2.07、电商营销之销售篇:销售卖--信赖,因为我相信所以我成功;

2.08、电商营销之销售篇:流程与话术,解读网络销售的战术兵法;

2.09、电商营销之系统篇:营销型网站布局,打造竞争力营销系统;

2.10、电商营销案例解读:传统茶叶企业如何借助互联网成功转型?

 

3、电子商务之运营系统【粉丝运营+内容运营|产品运营+平台运营;】

3.01、粉丝的世界粉丝做主,解读电商运营打造粉丝经济六大法则;

3.02、掌握多媒体内容运营,让内容创作艺术化、趣味化、可传播;

3.03、“新媒体时代”运营系统:自媒体+电子商务B2B、B2C系统;

3.04、数据分析规划店铺流量产品|爆款产品|利基产品|可持续产品;

3.05、数据分析做好店铺流量入口|访客分析|成交分析|新渠道拓展;

TAG: 商业模式营销战略规划

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