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学员每6-8人组成一家模拟公司,不超过6个小组。进行角色分工,学员分别担任总经理、技术总监、营销总监、财务总监、生产总监等职务。本课程使用立体的专业沙盘模具,具有鲜明、直观的视觉特点,可以大幅提高学员的学习兴趣和学习效果,再配合模拟经营、讲师分享环节,达到在快乐中学习、在演练中学习、在竞争中学习、在错误中学习、在改进中学习的目的,趣味性极强,使学员在积极参与中切身感受到企业运营的精髓。每个模拟公司都会得到相同的预备金,用于采购原料、网络建设,终端市场开发、区域推广、技术研发等,然后开始六个年度的模拟经营。在经营中,各模拟公司同时会遇到来自竞争对手的挑战,在同等的条件下,各模拟公司会如何经营和管理呢?一切都在于各模拟公司自己的选择!

通过评估内部资源与外部环境,共同确定公司经营的全局目标;通过各部门的有效运作,保证全局目标的实现,或根据竞争态势,调整目标和相应的部门运作,实现公司利润最大化。

一、财务报表

 资产负债表

 利润表 

 财务报表解读 

 财务指标与非财务指标的作用 

 现金流与企业资金管理 

二、市场分析与预算管理 

 开源与节流 

 市场分析技术,需求与行业产能分析 

 客户盈利性分析与客户满意度管理 

 全面预算管理 

三、成本管理 

 全成本分析 

 成本结构分析 

 成本效益分析 

 成本与定价 

 长期决策与短期决策 

 盈亏平衡分析 

 产品盈利性分析 

四、 战略与营销管理 

 行业分析与竞争对手分析 

 产品定位 

 资源配称 

 客户盈利性分析 

 客户信用管理 

 应收账款管理 

 竞争博弈分析 

市场营销与销售方面:

? 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产

? 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用

? 如何凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额

? 学习收集和分析商业情报

生产方面:

? 学习生产线的更新和改良

? 学习以需定产,生产匹配交货时限/数量,避免产能瓶颈和产能过剩

? 学习采购和库存管理,避免资金沉淀

研发方面:

? 学习了解研发和市场需求之间的关系

? 学习从产品生命周期角度考虑研发决策

财务方面:

? 学习现金预算管理,确保健康的现金流

? 学习控制成本的思路,妥善控制成本

? 学习看懂财务报表数据的生意含义,并能独立编制报表

? 学会对关键财务指标作简单分析,并以此指导经营活动

? 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润

团队协作与沟通方面:

? 实地学习如何跟立场不同的各部门沟通协调

? 培养部门经理的全局和系统思考能力,学习长期与短期平衡的能力

? 学习职业化的工作习惯

? 从结果出发、制定目标和行动计划,平衡资源

? 根据结果检讨目标和计划,并且用数字说话


TAG: 竞争策略分析资本运营论文

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