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大数据营销思维与实战

大数据营销思维与实战
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内容大纲

第一部分:大数据时代营销思维

1.   从美国大选看大数据对政治文化的影响

?政治素人与“大数据老司机”

?传统民意调查与大数据分析

?大数据支撑下的义乌指数

2.   从足球世界杯的冠军预测看大数据对经济生活的影响

?只有上帝可以预知体育比赛的结果?

?上帝降临凡间,大数据是上帝的语言

3.   什么是大数据

?大数据的4V

?大数据与数据库

?大数据的关键在于价值

?你我他与大数据产生

4.   传统营销的核心概说

?4P

?4C

?STP

5.  从营销1.0 ,2.0,3.0,4.0看营销发展

6.  传统营销在大数据时代的局限性

7.  大数据时代营销-迎销

?为什么是迎销?

?“营”和“迎”的本质

?迎销战略

?洞悉消费者需求

?大数据营销思维的核心要点

8.  迎销核心内容

?欢迎

?迎合

?逢迎

?迎新

?迎客

第二部分:大数据时代迎销实战

9.大数据迎销实战从消费者分析开始-迎合

?企业消费者研究的8W

?80、90后消费者分析

?个性明显的消费群体出现

?当代消费者洞察与企业实战

?关注消费者关于品牌与个性化选择

?文化因素特别是互联网文化对消费者影响巨大

10.千方百计地迎合消费者的新特征

?新特征1: 从个体顾客到“亲们”

?新特征2: 从“我的眼里只有你”到“众里寻她千百度

?新特征3: 从“亲身体验”到“想象体验”

?新特征4: 从接受“满意服务”到接受“有针对性的长期服务”

?新特征5:从”盲目追随”到“体现个性”

11.大数据迎销实战之产品-逢迎

?传统营销下的产品策略观念发展

   生产观念

   产品观念

   推销观念

    社会营销观念

12.大数据迎销实战的产品策略

?用户群体画像与用户个性画像

?产品设计,听用户的!

?为用户特别定制

13.大数据迎销实战的产品创新

?建立公司的创新文化

?企业产品创新不必须是“前无古人”的产品

14.大数据迎销实战的“跨界产品”

?把握大数据时代的数字革命机会实现跨界

?开发真正的跨界产品

15.大数据迎销的产品开发 必须遵循满足用户体验为原则

?用户体验

?最佳用户体验

16.大数据迎销实战之市场推广-迎新

?传统营销的市场推广

?“推”与“拉”战略

?传统营销的“促销组合”(Promotion Mix)

?为什么传统营销市场推广“不灵了”

17.大数据时代的消费者是“信息人”

?什么是“信息人”,怎样的特征

?第四媒体(新媒体)出现并成为主流

15.新媒体分析

?新媒体推广五大特征

?新媒体的营销影响力分析

?新媒体推广与“内容营销”

16.新媒体中的社交媒体

?社交媒体的社会化影响模型

?微信案例分析

17.大数据迎销实战之渠道管理-迎客

?传统渠道

?大数据时代的多源渠道

?渠道管理在迎销中的重要性

18.大数据迎销不再是“渠道为王,终端制胜”

?传统观念“渠道为王 终端制胜”

19.大数据迎销实战的渠道管理是“场景为王”

?场景的原意

?迎销的场景含义

?迎销的要求不是追求数量而是追求场景质量

20.“场景为王,连接一切”

?企业内部所有部门与人员的互联互通

?企业与供应商的互联互通

?企业与渠道成员(经销商 零售商)的互联互通

?企业与物流商的互联互通

21.大数据迎销实战之渠道管理——所有成员互联互通围绕用户为中心

?“数据化、扁平化、信息共享、协同网络”

?经销商的三个方面转型

?零售商的五个方面转型

22.课程总结

 


TAG: 营销战略规划品牌战略管理

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