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森迈终端销售能力提升培训
2018-03-12 01:56:03 讲师:李盟 原创 浏览次数:37
森迈终端销售能力提升培训

《森迈门店销售流程标准化》--优秀的产品是森迈地板的硬实力体现,销售技能与服务水平的提升是森迈的软实力体现。经过与森迈团队的沟通和交流,发现在森迈地板的销售终端缺乏销售技能提升的方法,缺乏对于终端销售技能的系统性训练。建设属于森迈地板自己的销售技能标准和提升这些技能在终端的表现熟练程度可以帮助终端更高效的推进销售成交。该部分的内容其中涵盖了销售人员在日常销售中的90%以上的技能。

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《森迈地板终端常见问题解决与练习》--该部分的内容是从日常销售终端搜集来的顾客常见问题,这其中多是顾客经常谈到,一般来说导购难以给出规范的回答,以至于直接影响销售沟通走向。面对这样的情况,我们把终端常见的问题进行了分类汇总,根据类别不同找到了问题背后的规律,在汇总出回答的口径一并在课堂中呈现。在这一部分内容中,加入了强度很大的练习,以保障所有的学员在课程的现场就能掌握常见问题回答话术。

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《经销商开发关键动作分解》--本章分享经销商的选择和谈判具体操作性的内容,适合公司业务代表开发区域,或者区域代理商开发下级经销商,另外本章还加入了日常拜访和日常管理的专业模型,除了适合专业人员学习之外,更加适合企业以此为范本建立制度与流程,规范经销商的拜访流程。



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