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钻石小鸟销售经验萃取:客户购买钻石的逻辑和策略及购买钻石的人群
2018-12-05 17:43:12 讲师:李一环 原创 浏览次数:12
钻石小鸟销售经验萃取:客户购买钻石的逻辑和策略及购买钻石的人群
培训课程:标杆销售经验萃取复制:打造赋能型销售团队

今天有幸参加由钻石小鸟最精英的销售员汇聚的销售秘籍培训班,在李老师的点拨与引导下大家各抒己见,分享销售经验,从中领悟到系统的销售流程及每一环节所要做的各项细节,结合客户购买流程,让大家懂得在销售中怎样让客户从认知到感知,再从感知到感受销售技巧,与客人建立信任度,促进销售的完美过程,让我受益匪浅,

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销售经验萃取是 销售提高成交率的利器销售经验萃取是 销售管理层必备的技能销售经验萃取是 培训部绩效呈现的工具销售经验萃取是 企业持续高利润的保证

最佳销售经验萃取

就是建立销售根据地


通过今天的学习和讨论,总结并归纳出了销售流程以及作为客人的购买逻辑。接待顾客首先要跟顾客建立信任,但这一点又是非常难做到的,要根据不同的顾客类型因人而异。要了解客户的认知,不要把自己的介绍变成噪音,要连接客户的认知,让客户习惯真诚的与你说话。其实你的产品是什么根本不重要,重要的是你要让客户知道产品被赋予的价值。要打破固有思维,改变销售策略。

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企业最大的浪费就是销售经验的浪费,因为销售是唯一直接创造利润的部门

销售最佳实践萃取复制,可让销售员快速成长,减少摸索时间,减少失败,提高成交率

标杆销售经验的萃取是一种方法技能,是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能,可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化,显现经验系统化后,复制给其他销售员。

未来销售培训是先萃取标杆销售经验,不用销售员去比感悟力和理解力,


销售最佳实践的重要性

销售是先胜而后求战,销售不再是拼体力,而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般,深藏不露,这些智慧和经验是企业宝贵的财富,将这些销售最佳实践知识萃取出来,可传承可复制。


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李一环:营销实战专家, 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制, 减少试错成本,提高企业 利润。他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取,销售经验内化等。他创立《标杆销售商学院》他研发:《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》营销课程定制开发:《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》


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